Ulkoista myynti ja saa takuulla tuloksia urakkapalkalla. Eikö kuulostakin hyvältä? Yrittäjälle myynnin ulkoistaminen saattaa olla juuri se viimeinen tarvittava tekijä, joka saa liiketoiminnan kasvamaan uudelle tasolle. Miten myynnin ulkoistaminen käytännössä toteutuu? Mitä etuja myynnin ulkoistamisesta koituu, ja mitä on syytä ottaa huomioon myynnin ulkoistamista harkitessa?
Myynnin ulkoistaminen on kustannustehokasta
Hyvä myyjä on yritykselle todella keskeinen tekijä. Vain 10% myyjistä voi tehdä jopa puolet yrityksen tuloksesta. Ulkoistamalla myynnin yrittäjä saa käyttöönsä alansa parhaat myyjät. Myyntiala on kilpailtu siinä missä muutkin alat, ja myyjät ymmärtävät tämän. Siksi he pitävät oman palvelunsa jatkuvasti mahdollisimman kilpailukykyisenä ja kustannustehokkaana.
Kustannustehokkuutta tuo erityisesti kulujen hallinta ja ennakointi. Oman myyjän palkkaaminen yritykseen voi olla aikaa ja resursseja vievä prosessi, ja rekrytointiin sekä sopivan myyjän löytämiseen voi mennä kuukausia. Rekrytointiin liittyy monia kustannuksia, ja etenkin työntekijän palkkaamiseen liittyy aina yllättäviä piilokustannuksia. Tilavuokrat, IT-välineistö ja koulutukset voivat tuoda paksun lisäsiivun yrittäjälle myyjän palkkakustannusten lisäksi.
Mikäli kyseessä on pieni tai keskisuuri yritys, joka tavoittelee kasvua, kulujen hallinta on erityisen tärkeää. Joskus on myös vaikea tietää ennakolta, kuinka paljon tunteja myyjälle on tarjottavana. Ulkoista myynti, ja maksat vain toteutuneesta työstä ja voit joustavasti tilata myyntiä tarpeen mukaan!
Ulkoista myynti ja investoi kasvuun
Myynnin ulkoistaminen on kustannustehokasta myyjien ammattitaidon vuoksi. Onnistunut myynti vaatii oikeanlaista persoonaa ja myyntitaitoja. Yrittäjän itsensä suorittama tehoton myynti voi koitua pitkällä aikavälillä kalliiksi toteutuneiden kulujen muodossa. Vielä kalliimmaksi se koituu, kun mietitään niitä potentiaalisia voittoja, joita tehokkaan myyjän avulla oltaisiin saavutettu ja nyt menetetty.
Me Katriumilla tiedämme, että myynti on yrityksen kasvun kannalta elintärkeää. Kerran hankittu asiakaskunta on yrityksen pääomaa, joka pysyy jatkossakin. Myyjät voivat auttaa asiakaskunnan kasvattamisessa ja liidien hankkimisessa. Ulkoista myynti ja kasvanut asiakaskunta on voimavara myös jatkossa mahdollisen kumppanuuden päätyttyä.
Mitä erilaisia muotoja on ulkoistetussa myynnissä?
Ulkoistetussa myynnissä on erilaisia hinnoittelumalleja. Yksi malleista on perinteinen tuntihinnoittelu. Tähän sopimukseen voidaan toki määritellä minimimäärä myyntiä, jonka tulisi toteutua.
Toinen tapa on provisiopohjainen palkkiomalli, jossa myyjä saa ennalta määrätyn prosentin toteutuneesta myynnistä. Se on suosittu, sillä siinä yrittäjä maksaa vain silloin, kun myynti toteutuu. Provisiopohjainen palkkiomalli myös motivoi myyjää saamaan tulosta. Huomioitavaa on, että provisiopohjainen palkkiomalli voi tulla kalliimmaksi myyjän ollessa aivan erityisen tehokas.
Kolmas tapa on kahden edellä mainitun yhdistelmä, jossa myyjälle on määritetty pohjapalkka, jonka päälle myyjä saa provisiota. Tämä palkkausmalli tarjoaa myyjälle vakaan tulopohjan, mutta samalla kannustaa häntä myyntitulosten parantamiseen, sillä provisio-osuus kasvaa myynnin mukana.
Yrityksen kannattaa kokeilla erilaisia malleja löytääkseen juuri omalle yritykselleen sopivan toimintatavan. Tämän vuoksi ulkoistettu kumppani on myös kätevä, sillä heiltä voi tilata myyjän vaikka vain kuukaudeksi, ja tarvittaessa jatkaa yhteistyötä. Ulkoistaminen on ketterä tapa kokeilla erilaisia muotoja ilman suurta sitoutumisen tuomaa riskiä.
Ulkoista myynti ja jaa vastuu
Yrittäjän vastuulla on jo entuudestaan moni asia. Myynnin ulkoistaminen jakaa vastuun kumppanille, joka on vastuussa omien myyjien koulutuksista ja johtamisesta. Näin yrittäjän ei tarvitse olla yksin vastuussa kaikesta. Tämän tuoma mielenrauha auttaa yrittäjää keskittymään yrityksen tärkeimpiin asioihin, ja saamaan aikaan parasta mahdollista jälkeä.
Liika vastuunotto kaikesta lopulta heikentää työpanosta kaikilla osa-alueilla ja yrityksen tulos kärsii yrittäjän omasta jaksamisesta puhumattakaan. Yrittäjä itse on tärkein työvälineensä, ja hänen tulee osata pitää huolta omasta hyvinvoinnistaan. Katriumin mielestä riittävä lepo, rentoutuminen ja avun pyytäminen ovat menestyneen yrittäjän salaisuuksia. Kaikkea ei pidä yrittää tehdä itse, sillä pidemmän päälle se kostautuu yllättävinä sivukuluina, kuten väsyneenä tehdyistä huonoista päätöksistä tai sairasloman aiheuttamista ansiomenetyksistä.
On tärkeä taito tunnistaa, mistä haluaa ja kannattaa ottaa vastuuta, ja mihin voisi hankkia ulkoistetun kumppanin. Käytä aikasi fiksusti, varjele omia voimavarojasi ja ulkoista myynti!
Myynnin ulkoistaminen vaatii huolellista harkintaa. On tärkeää, että tuleva myyjä ymmärtää yrityksen tarpeita, sekä sisäistää täysin yrityksen ideologian ja myytävän tuotteen ja palvelun. On parempi, jos myyjällä on henkilökohtaista kosketusta myytävään tuotteeseen tai palveluun. Tämä auttaa häntä mentalisoimisessa, eli asiakkaan mielentilojen ymmärtämisessä. Mitä paremmin myyjä ymmärtää potentiaalista asiakasta, sitä helpompi hänen on tunnistaa kohderyhmä ja kohdentaa myynti. Myynnin ulkoistaminen kannattaa tehdä sellaisen työntekijän kanssa, kenen persoona ja arvot sopivat yrityksen edustajaksi!
Tuloksia, fiksua ajankäyttöä ja eväitä tulevaan
Myyjän voi palkata myös lyhyeksi ajanjaksoksi esimerkiksi sesonkituotetta myymään. Ehkä yritys parhaillaan etsii omaa myyjää, ja haluaa ulkoistetun myyjän paikkaamaan rekrytointiprosessin ajaksi. Yritys saattaa haluta myös hoitaa jatkossa myyntinsä itse.
Ulkoistettu myyjä antaa neuvoa ja näkemyksiä yrityksen tilanteeseen ja myynnin edistämiseen. Kokeneet myyjät ovat toimineet monissa erilaisissa vaiheissa olevien yritysten kanssa ja nähneet monia kasvutarinoita. He ymmärtävät, mikä strategia toimii parhaiten yritykselle. He myös omaavat näkemystä, jonka avulla he voivat sparrata yritystä kasvuun ja antaa arvokkaita neuvoja.
Yrityksen alkutaival on aina vaikein, ja joskus jokaisen usko on koetuksella. Tällöin on todella arvokasta saada rinnalleen kumppani, joka uskoo yrityksen kasvuun ja rohkaisee matkalla. Kumppanin ottaessa vielä osan taakasta omalle kontolle kantaakseen, yrityksen mahdollisuudet kasvuun ja onnistumiseen moninkertaistuvat. Kun hinnoittelupolitiikka on sovittu järkeväksi, yrityksellä ei ole mitään menetettävää ottaessaan avukseen ulkoistetun kumppanin.
Me Katriumilla olemme auttaneet pieniä ja keskisuuria yrityksiä kasvamaan jo 16 vuoden ajan. Pisimmät yhteistyömme ovat jatkuneet yrityksen perustamisesta asti, mikä kielii korkeasta asiakastyytyväisyydestä. Ulkoista myynti meille, ja saat käyttöösi yrityskonsultti taustan omaavat tiimin jäsenet ja alan parhaat tekijät. Olemme joustava ja läpinäkyvä kumppani, kenen kanssa sopiminen on joustavaa ja riskitöntä. Räätälöimme palvelumme tarpeen mukaan. Oli kyseessä pieni tai suuri tarve, olemme valmiita auttamaan. Ota yhteyttä tästä, ja jutellaan lisää yrityksesi tarpeista!
Yksi vastaus