Moni yrittäjä pohtii, kumpi kanava markkinoinnissa kannattaa valita; Instagram vai blogi? Me Katriumilla olemme sitä mieltä, että molemmat ovat hyödyllisiä kanavia markkinoinnissa ja niillä on hieman omat erityispiirteensä sekä vahvuusalueensa. Tässä artikkelissa tarkastelemme, kuinka näihin kahteen eri kanavaan tulisi suhtautua ja parhaimmillaan hyödyntää niitä yhdessä.
Instagram vai blogi? Molemmat!
Instagram on kehitetty nopeaan näkyvyyteen. Sovelluksen formaatti sallii käyttäjien nähdä useiden kymmenien ihmisten profiilit kymmenessä minuutissa, ja surffaamaan vaivattomasti profiilien välillä. Mainosten kohdalla ei pysähdytä, eikä välttämättä edes itseään kiinnostavan julkaisun kohdalla.
Instagram on niin sisältöintensiivinen, että osa käyttäjistä vain selaa tarinoita ja syötettä pysähtymättä yhdenkään julkaisun kohdalle muutamaa sekuntia kauemmaksi. Vaikka käyttäjä jäisi lukemaan julkaisun, unohtuu se pian satojen muiden samankaltaisten julkaisujen joukkoon.
Kun pohdimme kumpi on parempi, Instagram vai blogi, on syytä pitää mielessä Instagramin vahvuusalueet. Instagramin tehtävä onkin niin kutsuttu esilämmitys. Kylmille liideille on äärimmäisen vaikea myydä, ja tällä tarkoitetaan yleisöä, joka ei tunne tai tiedä vielä yritystäsi tai palveluitasi. Ihmiset eivät kulje sosiaalisessa mediassa miettimässä, kenelle tuntemattomalle yrittäjälle he voisivat jakaa huolella ansaitut euronsa.
Instagramissa tapahtuu myyntiä myös kylmäyleisölle impulssiostosten muodossa, mutta tärkeämpi tehtävä on yleisön esilämmittely. Eikö aikasi tahdo riittää sosiaalisen median päivittämiseen ja uusien julkaisujen tuottaminen tuottaa tuskaa? Sovi kanssamme aika ja anna meidän esittää ratkaisu tarpeisiisi.
Markkinoinnissa johdonmukaisuus on tärkeää
Tästä Instagramin nopeasta luonteesta ei kannata lannistua. Pitää muistaa, että yksittäinen markkinointitoimenpide ei vielä tuo myyntiä. Katriumilla kertyneen tietotaidon ja kokemuksen myötä olemme huomanneet, että markkinoinnissa on kyse johdonmukaisesta prosessista, joka ajan kanssa tuottaa tuloksia. Vaikka iso osa ihmisistä sivuuttaa mainoksesi ensimmäiset viisi tai kymmenen kertaa, tästä ei kannata lannistua. Miksi?
Lopulta ihminen pysähtyy mainoksen kohdalle, koska on nähnyt sen jo kymmeniä kertoja syötteessä pysähtymättä. Kun sama sisältö toistuu riittävän useasti, herää lopulta mielenkiinto selvittämään, mistä mainoksessa on oikein kyse. Kaava on samanlainen kuin radiokappaleiden kohdalla, emme ensin huomioi tiettyä kappaletta, mutta sen toistuessa riittävän monta kertaa huomaamme laulavamme sitä suihkussa.
Instagram onkin usein ensimmäinen kosketuspinta asiakkaan ja yrityksen välillä. Tarkoituksena on vangita huomio hetkeksi laadukkaalla visuaalisella sisällöllä, ja ohjata asiakas näin some- tai blogisivulle. Minkälaista sisältöä sinä pidät kiinnostavana Instagramissa? Herääkö sinulle ajatuksia aiheesta, entä onko oma sosiaalisen median strategiasi kirkas?
Blogi – liidit haaleista lämpimiksi
Kun pohdimme kumpi on parempi, Instagram vai blogi, emme voi tarkastella toista ilman toista. Onnistuneen Instagram-kampanjan seurauksena olemme saaneet muutettua yleisöä kylmästä haaleaksi. Ensimmäiset tykkäykset on jaettu ja olemme saaneet lisää seuraajia. Asiakkaat ovat alentaneet hitusen ostomuuriaan. Yleisö tietää yrityksemme, ja suhtautuu siihen positiivisesti.
Nyt puhumme jo kylmän yleisön sijaan semi-lämpimästä, tai haaleasta yleisöstä. He hahmottavat, että heillä saattaisi olla tarve, johon yrityksesi voisi vastata. He ymmärtävät tuotteidesi tai palveluidesi arvon ja miten se voisi auttaa juuri heidän henkilökohtaisissa ongelmissa. Semilämmin yleisö ei kuitenkaan vielä tiedä, tapahtuuko osto huomenna, ensi kuussa, puolen vuoden kuluttua vai unohtuuko vasta havaittu tarve lopulta kokonaan muiden tarpeiden alle.
Tässä vaiheessa yleisöä lämmitellään lisää hyvin tuotetulla sisällöllä. Instagramin sisältöintensiivinen formaatti on paras houkuttelemaan asiakas yrityksen sivuille. Yrityksen sivuilla asiakkaalle tarjotaan lisää syventävää tietoa uutiskirjeiden ja blogitekstien muodossa. Asiakkaaseen tehdään syvempi vaikutus, ja voitetaan hänet lopulta puolelleen.
Asiakkaiden ostomuuri alenee koko ajan ja suhtautuminen muuttuu myönteiseksi. Nyt ostopäätös ollaan kenties jo alitajuntaisesti tehty. “Teen tilauksen, kun saan seuraavan palkan”, tai “teen tilauksen, kun näen seuraavan alennuskampanjan”.
Blogi sitouttaa asiakkaat
Blogin avulla lämmitetty yleisö myös pidetään lämpimänä. Hyvin hoidettu blogi pitää huolen, että yritys pysyy asiakkaiden mielissä, eikä esimerkiksi kilpailijat pääse valtaamaan alaa ja asiakkaita. Kyse on markkinointiputkesta, blogi jatkaa siitä, mihin Instagram-kampanja lopetti. Tavoitteena on saada asiakkaat ensin lämpimiksi, eli valmiiksi ostamaan.
Lämpimät asiakkaat tekevät yhä vertailua sinun ja muiden kilpailijoidesi välillä, joten jokainen laadukkaasti toteutettu sisältö tarkoittaa asiakkaan vakuuttamista juuri sinun palveluidesi ylivertaisuudesta.
Kun markkinointiputki toimii asianmukaisesti, on meillä lopputuloksena kuuma yleisö. Kuuma yleisö on saatu vakuutettua yrityksestäsi, ja he ovat käytännössä valmiita ostamaan mitä vain, kunhan siinä on yrityksesi logo. Kysymykseen kumpi on parempi, Instagram vai blogi, vastaus on molemmat.
Instagram vai blogi? Ei väliä kumpi, me autamme sinua molemmissa!
Sisällön tuottaminen voi olla hankalaa, aiheiden keksiminen tuottaa tuskaa ja aikakin on vähissä. Me Katriumilla olemme auttaneet näissä ongelmissa useita yrityksiä, tarjoamalla laadukkaita sisällöntuotantopalveluita kustannustehokkaasti. Meillä on huipputiimi ammattilaisia toteuttamassa sisällöntuotantoa.
Saat esimerkiksi juuri sinulle sopivat blogit kustannustehokkaasti, ilman että joudut käyttämään itse aikaa niiden tekemiseen. Teemme aihe ehdotukset, joista sinä voit valita mieleisimmät ja jatkaa keskittymistäsi yrityksen muiden toimintojen kehittämiseen.
Ota yhteyttä, niin voimme keskustella lisää siitä, kumpi olisi sinulle parempi vaihtoehto, Instagram vai blogi ja kuinka voisimme olla sinulle avuksi!
2 Responses