Ilmaiset e-kirjat ovat tehokas ja sitouttava tapa hoitaa asiakassuhteita ja lämmitellä liidejä. Laadukas e-kirja tarjoaa sekä arvokasta tietoa valitusta aiheesta että jättää positiivisen vaikutelman yrityksestä. Se vahvistaa mielikuvaa ammattitaitoisesta ja asiantuntevasta toimijasta, jonka puoleen on hyvä kääntyä uusia hankintoja tehdessä. Joskus asiakas tarvitsee vain hieman lisätietoa ennen ostopäätöstään. Ilmainen e-kirja voi olla siten juuri ratkaiseva tekijä kiinnostuksen muuttamisessa toiminnaksi. Tässä Katriumin blogissa käsittelemme ilmaisia e-kirjoja yrityksen markkinoinnin osana.
Mitä ilmaiset e-kirjat ovat?
E-kirja on digitaalinen sisältö, jossa valittuun aiheeseen perehdytään syvällisesti ja monipuolisesti. Toisin kuin uutiskirjeissä, e-kirjassa yritys pystyy avaamaan valittua aihetta laaja-alaisesti ja tuomaan esille myös omaa ammattitaitoaan ja tietämystään valitun aiheen ympäriltä. Hyvä ilmainen e-kirja on asiakkaan intressien mukainen opas, joka myös kertoo jotain tekijästään.
E-kirjat voivat luoda lojaalia asiakaskuntaa. Ne eivät välttämättä tähtää suoraan myyntiin, vaan rakentavat luottamusta yrityksen ja asiakkaan välille ja osoittavat, että yritys haluaa aidosti auttaa asiakasta tämän tavoitteissa. Esimerkiksi maalausalan yritys voi tuottaa e-kirjan erilaisista maaleista ja maalaustekniikoista, mikä tarjoaa arvokasta tietoa kuluttajalle. Tällainen sisältö jättää asiakkaalle myös mielikuvan yrityksestä, joka ei toimi pelkästään liikevoitto edellä, vaan jakaa tietoa ja osaamistaan kuin rakkaudesta lajiin. Kyseinen lähestymistapa voi olla ratkaiseva kuluttajan tehdessä ostopäätöstään.
E-kirja valistaa ja viihdyttää
Ilmaiset e-kirjat voivat tarjota tietoa yrityksen tuottamista palveluista tai tuotteista. Jos kyseessä on esimerkiksi ohjattuja vaelluksia tarjoava retkeily-yritys, e-kirja voi kertoa hyödyllisistä varusteista ja muista vaellukseen liittyvistä asioista. Rakennusalan yritys voi taas tarjota tietoa tee-se-itse -remontoinnista, ja koiratrimmaaja voi laatia e-kirjan koiran turkin hoidosta.
E-kirja voi olla myös puhtaasti viihteellinen. Se voi olla novelli tai esimerkiksi kertomus yrityksessä sattuneista tapahtumista. Pääasiallinen tavoite on kuitenkin tuottaa arvoa asiakkaalle, mutta yrityksen logolla varustetun viihdesisällön merkitystä ei tule vähätellä; se voi olla oikein toimivaa markkinointia.
Yritykset voivat myös jakaa ilmaisia e-kirjoja tapahtumissaan ja myymälöissään. Toisin kuin esimerkiksi käyntikortti, e-kirja todennäköisesti säilytetään ja siihen voidaan palata jopa useita kertoja, jos vain sisältö on laadukasta ja asiakaskuntaa kiinnostavaa. Tämä taas on omiaan parantamaan yrityksen brändin tunnettavuutta.
Ilmaiset e-kirjat eivät kulu käytössä – kun ne on kerran kirjoitettu ja tuotettu, niitä voidaan jakaa rajattomasti. E-kirja muodostaa osan yrityksen aineettomasta pääomasta.
Ilmaisen e-kirjan 4 hyötyä:
- Asiantuntijastatus
Ilmaiset e-kirjat tarjoavat mahdollisuuden perehtyä aiheeseen syvällisesti ja auttavat yritystä asemoimaan itsensä alan asiantuntijana. Laadukas e-kirja osoittaa, että yrityksellä on syvällistä tietoa aihealueesta, mikä lisää luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
- Houkuttelee ja sitouttaa asiakkaita
Tarjoamalla arvokasta tietoa ilmaiset e-kirjat houkuttelevat uusia liidejä ja auttavat sitouttamaan jo olemassa olevia asiakkaita. Ne voivat toimia tehokkaina liidimagneetteina, jotka ohjaavat kävijöitä jakamaan yhteystietojaan hyödyllistä sisältöä vastaan.
- Pitkäaikainen sisältö
Toisin kuin sosiaalisen median päivitykset tai uutiskirjeet, e-kirjat säilyttävät arvonsa ajankin kuluessa. Niitä voidaan jakaa eri kanavissa, käyttää sähköpostikampanjoissa tai tarjota ladattavina verkkosivuilla, mikä pidentää niiden käyttöikää ja arvoa.
- Brändi
Hyvin suunniteltu ja brändätty e-kirja vahvistaa yrityksen visuaalista identiteettiä ja viestintää. Se auttaa luomaan yhtenäisen ja ammattimaisen kuvan yrityksestä, mikä voi erottaa sen kilpailijoista.
Entä, jos sanailu ei suju?
E-kirja vaatii kuitenkin aina kirjoittajansa, eikä yrityksellä välttämättä ole osaamista tai aikaa siihen. Onneksi ongelmaan on toimiva ratkaisu: haamukirjoittaja. Haamukirjoittajan palkkaaminen on kustannustehokasta, sillä kirjoittamisen ammattilainen pystyy tuottamaan tekstin paljon nopeammin aloittelijaan verrattuna. Myös virheitä syntyy vähemmän, ja teksti on sisältöön laadukasta. Lisäksi kirjoittamisen ammattilainen tuntee erilaisten tekstuaalisten tyylilajien konventiot ja tehokeinot.
Haamukirjoittajan hyödyt lyhyesti:
- Kustannustehokkuus
- Asiantunteva tekijä
- Ajan optimoiminen
Haamukirjoittajalta voi tilata e-kirjan valitusta aiheesta. Kattava ja avoin kommunikaatio kirjoittajan kanssa on tärkeää, jotta tekstistä saadaan toivotunlainen ja, että se istuu yrityksen brändiin. Palkkio sovitaan usein ennakkoon tekstin sanamäärän ja taustatyön laajuuden perusteella, jolloin kulut ovat helposti hallittavissa ja ennakoitavissa.
Lopuksi
Ilmaiset e-kirjat ovat tärkeä osa yrityksen markkinointia, niin myynnin kuin brändinkin edistämiseksi. Meillä Katriumilla on tiimissämme laaja kirjoittajien verkosto, joka tuottaa monipuolisesti tekstiä erilaisissa tyylilajeissa. Ei haittaa, vaikka yrityksen haluaman e-kirjan aihe olisi kirjoittajallemme ennestään tuntematon, sillä huolellinen taustatyö on olennainen osa haamukirjoittajiemme työnkuvaa. Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää, miten voisimme tukea yritystäsi.
