Turu-uuring on strateegiline vahend, mis aitab langetada teadlikke ja andmepõhiseid otsuseid. Ettevõtte edukus ei sõltu pelgalt sellest, kui hästi mõistetakse oma sihtgruppi, vaid ka teadlikult ennetatud riskidest ning kujundatud konkurentsieelisest.
Milleks on sinu firmal vaja teostada turu-uuringut?
Ettevõtted, kes soovivad teha teadlikke otsuseid, ei saa baseeruda oletustel ega sisetundel. Turu-uuring aitab mõista sihtrühma ootusi, turu dünaamikat ja konkurentsiolukorda, muutes oluliseks abivahendiks kõikides ettevõtte kasvufaasides – alates toote arendusest kuni brändipositsioneeringuni välja.
- Kliendikesksete otsuste tegemine aitab mõista, mida kliendid tegelikult vajavad, kuidas nad mõtlevad ja mida nad päriselt väärtustavad. See võimaldab ettevõttel kohandada oma pakkumist vastavalt reaalsetele vajadustele.
- Toote ja teenuse arendusega seotud uuring annab tagasisidet ideedele enne nende elluviimist ja aitab vältida kallist eksimust.
- Riskide maandamise uuringud aitavad hinnata turu valmisolekut ja riske enne investeeringute tegemist.
- Konkurentsieelise saavutamine annab mõista, mida konkurendid teevad ja kuidas turul käitutakse, saab ettevõte selgemalt määratleda ainulaadse väärtuspakkumise.
- Turunduse, kommunikatsiooni suunamine ja uuringutulemuste analüüsimine aitavad kujundada sõnumeid, mis kõnetavad sihtrühma ja suurendavad kampaaniate tulemuslikkust.
Turu-uuring võimaldab olla sammu võrra ees nii turutrendidest kui ka klientide muutuvatest ootustest. Kui ettevõte tegutseb andmepõhiselt, on tema võimekus kohaneda, laieneda ja kasvada oluliselt suurem.
Katriumil on ligi 20- aastane kogemus ja on aidanud mitmetel ettevõtetel läbi viia sihipäraseid uuringuid ja andmete kogumist, et saada usaldusväärset infot nii koduturul kui ka rahvusvahelistel turgudel. Võta meiega ühendust, kui soovid teha otsuseid faktipõhiselt ja kasvatada konkurentsieelist.
Esmane ja teisene turu-uuring: mida need täpsemalt tähendavad ja millal neid kasutada?
2020. aastal kirjutatud raamatu Global Strategic Marketing Management põhjal, on turu-uuringute teostamisel kriitilise tähtsusega mõista erinevust esmaste ja sekundaarsete andmete vahel, kuna see mõjutab otseselt uurimise kulusid, ajakulu ning saadud andmete asjakohasust ja usaldusväärsust.
Esmane turu-uuring ehk primaarne uuring
Esmane turu-uuring tähendab andmete kogumist otse sihtrühmalt, eesmärgiga koguda vastuseid pakilistele küsimustele. See meetod on küll põhjalikum, kuid ajamahukam, pakub värskeimat ja kõige täpsemat infot.
Tüüpilised meetodid, mida rakendatakse
- Sihtrühmaga läbiviidud struktureeritud arutelud
- Vaatlusmeetodi abil saab jälgida tarbijate käitumist
- Eksperimentaalsed testimised kontrollitud keskkonnas, näitena saab tuua välja hinnamuutuste mõju
- Intervjuude ja presonaalsete küsitluste teel saab süvitsi koguda informatsiooni
Plussidena saab välja tuua
- Kohandatav vastavalt vajadusele
- Kõrge usaldusväärsus ning täpsus
Miinuste kohapealt
- Kulukas ja aeganõudev
Teisenejärguline turu-uuring ehk sekundaarne uuring
Sekundaarne turu-uuring tugineb juba olemasolevatele andmetele, mille on kogunud kolmandad osapooled (statistikaamet, erialaliidud, meedia jne). See on sageli kiirem ja odavam meetod esialgse ülevaate saamiseks või uuringu suuna täpsustamiseks.
Tüüpilised allikad:
- Ajakirjad, raportid ja artiklid
- Avalik statistika ja uuringud
- Ettevõtte sisemised andmed (nt müügiaruanded, tagasisidevormid)
Plussideks on:
- Odav ja kiire ligipääs
- Sobib hästi eeluuringuteks ja trendide kaardistamiseks
Miinused on:
- Võib olla vananenud või mitte vastata konkreetsele uurimisküsimusele
- Andmete usaldusväärsuse kontrollimine võib olla keeruline
Turu-uuring, kui investeering
Turu-uuring ei ole lihtsalt teabe kogumine vaid on strateegiline investeering ettevõtte kasvu, innovatsiooni ja konkurentsieelise saavutamiseks. Olgu eesmärgiks uue toote turule toomine, klientide rahulolu mõõtmine või uuele sihtturule laienemine. Esmane ja teisejärguline turu-uuring annavad ettevõttele mitmekülgse vaate sihtturule ning aitavad vältida arvamuspõhiseid oletusi. Hästi läbimõeldud uuringuprotsess suunab õigete küsimuste ja vastuste kaudu otsuste tegemise selgele kursile. Ettevõtted, kes tuginevad faktidel, mitte tunnetel, on paremini valmis muutustega kohanema ja klientide ootustele vastama. Just siin tuleb mängu Katriumi professionaalne ja mitmekeelne turu-uuringu teenus – olgu sul vaja testida ideed, hinnata riske või mõista, kuhu kasvada. Võta meiega ühendust juba täna, et viia oma strateegilised otsused järgmisele tasemele.
